大华股份 打破同质化僵局 企业需要有新方向

　　去年7月以来，安防行业中的部分小安企出现了经营困难的现象。深察原因，同质化就是元凶。一些规模较小的安防企业，自身产品没有独特的魅力和特色，再加上技术能力有限，只能不断的抄袭。难道除此之外别无它法了吗？

　　大华股份告诉笔者，抄袭肯定是走不通的，要想避免同质化，就要创造出自己的制胜法宝。在“大众创新，万众创业”的大背景下，企业要想抢占市场份额，必然绕不过“创新”二字。要想杀出一条血路，还要在前面加上修饰词——“高端”。“企业要避免同质化竞争，可以创新产品走高端路线。”大华股份表示，可以加大技术和研发投入，加速产品升级换代，通过持续不断的创新，不断完善产品、满足市场需求，提升企业议价能力。

　　另外一条捷径就是个性化、定制化了。如今连小学生都懂得喊“我就是我，是不一样的烟火”了，企业更不能例外。要想在竞争中站稳脚跟，企业就要积极推出个性化、定制化的产品和解决方案。定制化的安防需求，以客户需求为主，注重用户体验。企业要是能把握好用户的喜好，无疑能增加产品的卖点，提升产品和企业的竞争力，使企业脱颖而出。

　　大华股份作为安防企业中的一员，又是通过哪些具体方式避免同质化竞争的呢?企业相关负责人告诉笔者，他们主要从三方面入手。技术对于一家安防企业来说是至关重要的。大华股份通过专利来保护自身的技术优势，通过主导、参与行业标准制定，让标准服务于整个安防行业。其次，当成品出来后，大华股份会利用自身成熟的销售、客户管道进行市场推广，加强销售渠道和过程的管理。“成功销售并不是交易的终点。我们还强化全国售后服务体系，提高综合解决方案能力，探索与客户合作更为深入、粘度更高的业务模式。”

　　社会发展、个性需求顿生，安防行业需要快速打破产品同质化的现状，向更加健康的状态发展。